文/鐘益康彭宇

根據中益康的總數據，2015年上半年，整體家電市場同比增長4.0％，家電業步入“新常態”放緩。當大多數傳統家電企業的銷售表現令人恐懼時，總有一家“互聯網”公司采用獨特的方法，不斷顛覆創新和血腥，并始終吸引業界的關注。該公司是樂視。在中國彩電業緩慢增長甚至負增長的嚴峻形勢下，原有的互聯網“小學生”現在正處于彩電行業，越來越受到消費者的青睞，不得不讓彩電行業陷入深刻的思考。 。此外，據新聞報道，樂視將于今天下午發布新的超級電視產品。

2015年9月19日，“Fun Fan Festival”——一個純粹的單一品牌節日，但創造了一個可與傳統電子商務節相媲美的銷售奇跡。從上午10點到下午12點，樂視的生態銷售總額超過17.8億元，超級電視總銷量超過38.2萬臺，超級手機總銷量超過59.4萬臺，智能硬件總銷量突破120萬臺。件。其中，同一天超級電視的總銷量已超過去年的天貓數量。雙十一;作為生態電子的最初發明者，樂視在這場9.19的戰斗中，讓圈內的許多人無法弄清楚它的銷售業績，盈利模式還是營銷手段。

新事物總是代表事物的方向，具有強大的生命力和光明的未來。因此，這種新的生態模式能否引領新趨勢，面對互聯網+彩電行業的新常態，中國企業應該做出哪些改變，LeTV生態模式值得思考整個行業。生態用戶的開放，生態需求的開放，生態門戶的開放，線上線下的開閉，以及企業和用戶的開放構成了LeEco生態電子的獨特特征。

樂視智能終端集團副總裁趙一成認為，生態模型中有兩個核心。其中之一是生態組織帶來的資源和產品。 LeEco的所有用戶基本上都是電子商務用戶，然后實現了生態用戶。通過這些青少獅用戶的努力，通過樂視品牌的強烈吸引力和產品的落地，消費轉換的效率必然遠高于普通電子商務。生態用戶的開放意味著打破行業用戶，共享生態系統，為用戶提供一站式的生態級服務。

另一方面，LeEco的生態資源創造了巨大的價值。打破LeTV服務的界限，基于用戶的單點經驗，通過生態整合來滿足需求，從而獲得多點需求。 9.19不僅銷售超級電視，超級手機，還有很多智能硬件，配件和內容衍生品，包括會員充值和電影票務業務及衍生品。這種電視和手機硬件以及生態內容和服務組合產品遠比其他傳統產品更具競爭力。在為用戶提供更多價值的同時，它還形成了LeEco生態多元化收入模式。

新品牌市場總經理樂世志表示，電子商務最重要的是抓住顧客的入口。一旦客戶的入口被鎖定，未來將繼續產生服務，用戶將能夠打破電子商務的界限。全平臺，全內容，全終端，全面應用，所有電子商務門戶網站，允許用戶按照購買，玩購買，后續購買，直接流入的入口直接增加成功消費的概率，這是生態電子商務模式。

正是這種顛覆性的電子商務模式引發了傳統彩電行業的重大變革。付費觀看和成本定價是LeEco生態商務模式的新嘗試。隨著社會的進步，中華文明的完善和國家政策的調整，付費觀看視頻逐漸成為消費者的選擇。從付費頻道到付費節目，消費者支付的概念正在形成，這也將是LeTV生態系統。良性發展注入了強勁勢頭。

其次，成本定價方面，樂視新任總裁梁軍表示，與價格相比，樂視更多地向市場和消費者如何服務客戶，樂視不再是產品和市場，而是要學會控制客戶。 LeEco的生態電子商務平臺打破了企業與用戶之間的界限，允許用戶成為產品定價，商店運營商和傳播者，然后使用更多內容服務和硬件產品回饋給用戶。此時，樂視不再是簡單的領先競爭對手，更多的是“破壞性創新”。

同時，超低的價格使得彩電的屬性從多年來被替換的耐用品變為您可以購買的快速移動的產品。用戶需求的變化將創造更多的市場空間，這在整個彩電行業中都是如此。這不是福氣嗎？

作者表示，雖然9.19影響了傳統彩電行業的銷售奇跡，但LeEco正圍繞用戶，需求，門戶和平臺的生態新電子商務模式構建良性發展生態閉環，以實現可持續的用戶，資源，需求和消費。發展之路。卓越品牌之所以能夠滲透到消費者的骨髓，是因為他們已經提升了一個強大的品牌“在9.19即將引爆中國第三大電子商務節的時候，中國的家電企業將如何進行“體育運動”，走出自己的“轉世”（中怡康煜）

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